海外買家認可度提升 中國漁具出口撲2500億
全球每10根魚竿就有6根來自山東威海，全球80%的漁具產自中國，威海漁具產業佔其中70%以上，可見威海的漁具企業發展潛力巨大。阿里巴巴國際站威海本地服務中心負責人明平東透露，2019年起，漁具行業在阿里巴巴國際站平台市場同比增速，按年超過20%，預計到2028年，中國漁具出口將達到318億美元（約2480億港元），複合增長率為4.2%。\大公報記者 丁春麗 胡卧龍（文、圖）
威海號稱「中國釣具之都」，4000多家漁具生產及貿易型企業在釣具產業鏈全鏈條上蓬勃生長，年產值超過200億元（人民幣，下同）。魚竿、魚漂、釣餌、漁輪、釣箱、探照燈、冰釣帳篷、充氣釣魚船……在山東威海諾比漁具展廳裏，記者幾乎窺見了整個威海漁具產業全鏈條的相關產品。
無懼訂單分散 組貨能力強
威海諾比漁具總經理孫壯志表示，公司2013年開始以「諾比（Noeby）」品牌出海，帶來產品品質和訂單的雙豐收。Noeby品牌目前已出口到全球120多個國家。歐洲和美國是品牌的主要市場，各佔其市場份額的三成左右；中東、澳洲、新西蘭、哥倫比亞、阿根廷、巴西、智利等市場份額都還不錯，新興的非洲市場也逐漸嶄露頭角。
明平東也發現，與前幾年海外買家採購訂單不願承認中國品牌對比，越來越多海外買家在國際站直接搜索漁具品牌，其中，Noeby、Newbility、Honor、Circle、Hunthouse……都是海外買家搜索度較高的威海漁具品牌，也讓威海成為中國乃至全球漁具最大的供貨選品基地。
「在威海開車不到30分鐘就能找到漁具工廠，不管什麼價位的漁具產品都可以在威海一站式購齊。」明平東說。下午14時30分收款，18時15分打包發貨，4個人，3個多小時便完成了非洲客戶80多個品類的訂單，孫壯志告訴記者，這個訂單貨量不大但很分散，且貨源集中在威海當地多個品牌。公司之所以具有這麼快的組貨能力，正是得益於威海強大的漁具產業集群。
疫下採視頻直播 維繫顧客
對於疫情對漁具的經營情況的影響。孫壯志說，疫情之前自己每年都會去參加歐洲、美國、日本以及北京、天津、蘇州、廣州、威海的專業漁具展會，但2020年疫情之後全部改為線上。「我們一般選擇單獨給客戶開線上展會，有時候在樣品室，有時候在工廠車間，採用視頻直播的方式。」孫壯志說，疫情之初轉線上頗為被動，現在線上恰恰成了優勢，八成員工都可以用英文與客戶進行視頻交流。
他續稱，疫情帶來的還有海外買家購買習慣變化──從喜歡囤貨到不喜歡囤貨。他舉例說，公司一個海外大客戶，一般每年的囤貨量為1億元，疫情剛爆發時，客戶囤貨約2億元，現在囤貨量大約5000萬元。
孫壯志表示，2021年整個漁產業曾進入爆發期，訂單爆滿較2020年增40%左右，而去年全球經濟環境下行的大背景下數據雖不是很好，但基本能和2021年持平。
明平東介紹說，從2020年至今，阿里巴巴國際站漁具類目買家轉化率同比增長38.75%、出口增長40.6%，去年出口額達到16億元。預計到2028年，中國漁具出口將達到318億美元，複合增長率為4.2%。「十個男人九個釣，還有一個時候未到。」孫壯志也笑着說。
