【疫下看經濟之旅遊業】後疫情時代戶外遊成趨勢 轉身做營地 旅行社出生天
春末夏初，古城西安艷陽高照，坐落在白鹿原上的嗨King野奢營地裏，一個個白色帳篷整齊排列。28歲的王春旺沐浴在這春風裏，電話響個不停。「平均每天要接20多個電話，全是諮詢營地的，要麼是招商的，要麼是加盟的。」作為嗨King野奢營地的創始人，這多少讓王春旺有點受寵若驚，畢竟在2020年剛入行的時候，他受到最多的是質疑。經過一年多的摸爬滾打，如今隨着露營經濟迎來現象級風口，王春旺的營地也迎來了發展的春天，成為內地知名露營連鎖品牌。「現在我們西安營地一個月的營業額就能做到100萬元（人民幣，下同），公司今年整體的營業額有望達到2,000萬元。」◆香港文匯報記者張仕珍 西安報道
2020年初，突如其來的新冠肺炎疫情讓文旅行業一下陷入了窘境，這讓從事旅行社業務的王春旺心內百感交集。「我們無法預計疫情會持續多長時間，對公司原有業務的影響會有多大，所以就按照最壞的結果去做預判。最終我們認為，在疫情影響下，尤其是後疫情時代，周邊遊和戶外遊會成為一個大的發展趨勢。」於是，針對城市微度假的嗨King野奢營地應運而生。
王春旺說，疫情兩年多來，在防疫政策下，跨省跨市遊受到嚴重衝擊，周邊遊因此成為一個大趨勢。而由於戶外環境更自由，空氣更清新，人群不那麼密集，戶外遊便成為了人們追求健康的選擇。露營恰是周邊遊和戶外遊的集合點，完美契合了人們的需求。
營運初期屢遭質疑價錢貴
然而，談及這一年多的發展，王春旺卻感慨頗多。「都說『春江水暖鴨先知』，作為第一批下水的『鴨子』，我們經歷了『水溫』由冷到暖的變化。」他告訴記者，公司2020年開始布局做露營生意的時候受到不少質疑，身邊的家人和朋友也看不明白。「經常有人問我：同樣的價錢，我去住個五星級酒店不香嗎？」因為沒有營業數據支撐，他常常被問得啞口無言。
2020年9月開業的嗨King野奢營地，當年只做了8萬多元的生意。「當時我們對這8萬多的營業額並沒有一個很深的概念，我們沒有就此判定這個生意是好還是不好，畢竟沒有一個完整的經營周期。」進入2021年，從2月份開始營地的營業額逐節攀升，從單月8,000多元到30多萬元。王春旺知道，「露營行業的水開始暖了。」
2022年，露營經濟迎來現象級風口，不論是資本還是從業者都爭相進入這個賽道，王春旺亦切身感受到了市場近乎瘋狂的熱情。「『五一』假期還沒到來，營地的帳篷已經早就被預訂一空了。僅我們白鹿原這個營地，現在一個月就能做到100萬元。」
營地有特色 給客戶新鮮感
對於為何能吸引如此多的遊客，他表示，嗨King的營地重在因地制宜，帶給遊客多元化的體驗和感受，保持市場新鮮度。「除了西安營地外，我們目前在南寧、嘉興、哈爾濱和平涼也有直營營地。」南寧露營基地主打小而美的精緻路線，為遊客提供管家式服務，每天最大接待量控制在100人；西安營地則採取景區式經營模式，提倡自助式服務，「我們在西安主打的是活動，每周末和節假日都有主題活動，帶給遊客不一樣的體驗。」
記者在白鹿原嗨King營地看到，各種免費玩法、娛樂玩法和體驗玩法多達30多種，包括露天電影、營地運動會，還是乒乓球、手繪團扇、射箭體驗、餵養萌寵等。據介紹，今年「五一」假期期間，營地還舉辦帳篷音樂會，讓遊客在星空下來一場特別的音樂體驗。
半年連開8營地 極速擴張
經過一年多發展，嗨King如今已成為內地露營行業的頭部企業，並在多個城市開啟了連鎖之路。「去年6月開始我們就正式制定了擴張戰略，半年時間開了8家營地。」
除直營店外，加盟店也成為嗨King擴張的主要方式。「在我們看來，沒有現金流就沒有當下，沒有品牌就沒有未來。面對露營行業這個藍海市場，我們必須通過直營和加盟兩條腿走路，在擁有現金流的同時，提升品牌知名度和美譽度。」王春旺認為，直營的方式擴張太過沉重，因此加盟便成為提升知名度最好的方式。隨着品牌知名度的提升，如今加盟的越來越多，「已經開業的有十幾家了，由於疫情影響，還有20多家籌備中，正等待開業。」王春旺說，他們的目標是將嗨King打造成中國露營連鎖第一品牌。
