【疫境求變系列二之二】因應疫情突襲 港企靈活變陣
藉線上工具變現 研高性價比產品 囤配件保證產能
3月中旬，深圳全城按下7天的「慢行鍵」，之後以「深圳速度」復工復產。綜觀兩年多疫情，許多體量小的大灣區港企受到的影響是明顯而深遠的：業務下降、收入驟減、原有的企業發展計劃停滯……以頑強求生見長的港企沒有坐以待斃，他們一方面堅守住原本的優勢業務，另一方面發揮小微企業創新靈活的優勢，加速啟動新賽道，為企業長遠發展謀篇布局。◆香港文匯報記者 胡永愛 深圳報道
香港互聯立方深圳公司（以下簡稱「深圳互聯立方」），位於河套深港科技創新合作區深圳園區內，是3月深圳疫情最嚴重的區域之一。2月底，深圳互聯立方創始人張啟源接到物業通知，企業所在的辦公樓被封控，公司30多號人不得不居家辦公，這一離開就是整整一個月。
「身為深圳公司的負責人，壓力太大了！」張啟源表示，為保證現有建築科技項目正常推進，居家辦公前，他用自己的汽車幫同事一趟趟運送台式電腦和顯示屏回宿舍，居家時繼續進行數據建模的工作。「我們還有五六個洽談中的項目，因沒法當面介紹產品及服務，拖延了簽單。此外，建築行業隸屬實體行業，有一些項目需要我們的同事去實地進行跟進，不能出門的時候，這些也只能暫停。」
研平台新模塊 實時共享施工情況
不過，因為疫情，公司去年在自有平台上開發了新的模塊——「鷹眼」，可以在平台上比對建築效果圖及現場實時圖，施工進度、材料及360度全景效果一目了然，並能在有錯誤或者需改進的地方添加批註，實時共享給相關人。「這個平台原本是我們與客戶開會時使用的系統，疫情後很多客戶跟我們一樣沒法親赴現場，我們便開始推薦他們購買或租用我們的服務，進行建築工程的遠程管理。」張啟源表示，這是疫情之下逼出來的轉型之法。「那時候疫情不知道會持續多久，也不知道是否會捲土重來，依靠線上工具進行變現，至少可以養活公司，也實現了我們和客戶的共贏，並保持與現有客戶黏性。」
目前建築行業並不景氣，張啟源對公司的前景依然有信心：「智慧城市、數字化建設，一定是未來的大趨勢，這依舊會是我們的主攻的大方向。」
集中人手研發 無縫銜接後續環節
而另外一家港企深圳納德光學，在3月疫情防控期間，一直緊鑼密鼓地進行研發生產。「在那之前，我們研發人員已經搬到坪山的一座居民樓中，進行集中研發。」深圳納德光學創始人彭華軍三周後走出這裏時，深圳已基本恢復到正軌。「真的沒想到我們這麼幸運！第一階段研發完成後，剛好可以無縫連接實驗室中的實驗、工廠裏的打樣等環節，避免了疫情中的等待與時間浪費。」
這次無縫銜接既是巧合，也更是提前布局的結果。新冠疫情持續兩年多來，民眾對於非必要產品的消費慾望已經明顯逐步降低。納德光學面向消費者端售賣的是「頭戴影院」產品，價格由3,000元（人民幣，下同）到10,000元不等，價位並不算低。「年前我們已經留意到後台數據中，店舖的訪客數以及諮詢量並沒有減少，但成交量卻降低了很多。」因此，彭華軍決心春節後盡早研發出性價比更高的新品，以擴大銷量和市場，這才有了剛好與深圳疫情「錯峰」的集中研發階段。
通宵生產趕進度 想盡辦法交貨
但另一邊，企業客戶的訂單卻充滿了戲劇性的波折。年前，納德光學接到一筆杭州客戶的大訂單，需要在今年4月底前交付3,000台頭戴顯示器產品。雖然是公司的既有產品，但春節前工廠陸續放假、工人停工，產能無法跟上。「作為一個在發展中的創業公司，為了維持口碑，我們的慣例是早於合同上的日期進行交付。」於是，彭華軍組織公司的行政、市場部等人員臨時上陣做「流水線工人」，參與產品包裝環節，最終在節前交付了一批產品。
春節後，深圳疫情逐漸嚴重。「3月14日深圳『停擺』那一周前，保稅區已經有辦公樓開始管控封閉，我們當時也時刻擔心工廠被封後無法繼續生產及發貨，耽誤交付進度，於是從3月11號開始幾乎是通宵生產、提前趕進度。」彭華軍記得很清楚，3月13日晚上七點，他突然接到物業通知，工廠所在辦公樓暫停生產經營活動，所有人員必須離場。
「那晚，技術及其他部門人員搬電腦，我和幾個同事則去工廠連夜把生產出的現有庫存拉回家裏。居家後，我和其他兩位同事在各自小區用快遞發貨，最終發走了三四百台。」再回到保稅區上班時，這筆訂單已經交付三分之二。「對於我們來說，產能跟上是最關鍵的。所以我們也會找準時機囤一些芯片等配件，即使疫情捲土重來，也不會太慌。」
