【喜】20年探索內銷 疫境終見真章
在製造業面臨重重困難的當下，國瓷永豐源董事長劉權輝每年的「小目標」卻是至少翻番，他將未來五年的目標稱為「珠峰計劃」，可見信心之足。從外貿轉為內銷，國瓷永豐源可以說經歷了多年的陣痛，但在劉權輝看來，過去20年積攢的品牌效應正在逐步「兌現」：「國內消費市場穩步發展，國際客戶進不來，正好讓我們大展拳腳，增長空間巨大。」
劉權輝早於2000年左右便致力於拓展國內市場，打造自有品牌，在當時外貿利潤豐厚的情況下，他被許多同行視為「瘋子」。很長一段時間內，內銷都是虧本的。但出身於「陶瓷世家」，劉權輝看到海外品牌附加值高，而中國陶瓷卻只能廉價銷售的現實，備受刺激，始終堅定要打造自有的高端品牌，培育自己的內銷市場。
針對國內需求 產品一炮而紅
2020年初的疫情對國瓷永豐源來說無疑是「分水嶺」。彼時，國瓷永豐源有2,000多萬美元的歐美訂單受疫情影響被取消，為了保住企業2,000多個員工，劉權輝孤注一擲，針對國內中端消費者對日常家庭消費需求不斷提升，推出產品「幸福禮」，沒想到一炮而紅，企業轉危為機，連年銷售長紅，業績翻番。他認為，當前國內消費力正不斷提升，許多白領、專業人才的薪酬已經看齊甚至超過歐美國家，市場已經慢慢形成。「現在我們主要針對各個細分行業進行研究，開展不同的合作，為他們的大客戶進行產品訂製，或者舉行文創活動，廣受歡迎。我們目前合作的行業銷售都很好。」
專門設商學院 致力培養人才
時隔兩年再度接受香港文匯報記者採訪，劉權輝更加躊躇滿志：「過去我們定銷售任務，業務員總要砍價爭取降低目標，而現在我們把目標定得太低，他們覺得看不起他們。」在他看來，國瓷永豐源接下來要探索的是，如何準確對接更多新行業和新客戶的需求，擁抱廣闊的市場，並在行業內提升影響力。為此，國瓷永豐源專門成立了國瓷商學院，致力於培養更多的人才。
