粵90後戀上冰地 新疆拓滑雪事業
瞄準南方客群需求 乘冬奧熱潮高速發展
「心上人，我在可可托海等你……」一首《可可托海的牧羊人》，讓地處新疆東北部的可可托海廣為人知。而因為一次偶然的滑雪經歷，90後廣東小伙艾文深深愛上了可可托海，並將原本三天的滑雪計劃變為無限期停留，在這裏開啟了自己新的事業。「可可托海獨一無二的粉雪資源，絕對是滑雪愛好者的天堂。」艾文說，依託自己在廣州的滑雪俱樂部資源，他不僅組織客戶到可可托海來體驗滑雪，還帶來了專職的滑雪教練常駐可可托海。從去年十月至今半年的時間，艾文將可可托海滑雪這條線路經營得有聲有色，每天接待的客戶絡繹不絕。◆文：香港文匯報記者 張仕珍 圖：受訪者提供
「在北京冬奧會的帶動下，冰雪運動人氣旺，我相信滑雪仍是一個風口行業，只要把握得當，未來的前景非常可期。」從小生活在廣東的艾文，直到2018年冬天的北海道旅行才第一次接觸到滑雪。「雖然我的雪齡不長，但真的是一下子感覺生活多了許多樂趣。」彼時的艾文還是一個從事編程設計的管理人員，每天打卡上班、死氣沉沉的生活讓他提不起一點興趣。儘管當時已成為企業高管，但艾文的心卻開始飄向了滑雪，「然後就決定出來試一下做滑雪相關的工作，結果做得還不錯，比我想像中要好。」
尋找平衡點給客戶最優價
2019年6月，廣州融創雪世界開業，珠三角居民開始瘋狂消費，離職出來的艾文做起了融創雪世界的票務分銷。「做融創的票務一年利潤差不多就有二三十萬元人民幣，自由自在，比打卡上班好多了。」
在做融創票務的同時，為人友善的艾文開始組建自己的滑雪俱樂部，「目前會員已經有2,000多人。」艾文告訴記者，在廣州融創雪世界，他每天讓自己的簽約教練到雪道底回答新人的問題，接着免費帶一些雪友改進動作，「感覺好了，慢慢就產生了心甘情願的教學費，俱樂部也獲得了用戶黏度。」
2021年國慶假期，艾文滑雪俱樂部與廣州另一家俱樂部合作組織了50人的團隊，包機到可可托海滑雪。「那是我第一次到可可托海，厚厚的粉雪滑起來格外舒服，陽光和煦，也沒什麼大風，雪友們對此行讚不絕口。」這趟組團出行後，艾文讓其中一位教練留在了可可托海，專門接待並指導南方過去滑雪愛好者。
「俱樂部的盈利點很多，組團可以賺取機票和酒店的差價、滑雪培訓費、雪具租賃費等等，就看你怎麼去把握。」艾文坦言，自己是一個愛玩的人，掙錢的宗旨就是給客戶更便宜的價格，而且自己還有一定的賺錢空間，「所以是尋找一個平衡點。」
內地近五年滑雪場數量變化
2017年：703個
2018年：742個
2019年：770個
2020年：715個
2021年：803個
資料來源：根據公開資料整理
