出租房免費改 蝸居客舒心住
廣州「五金少女」DIY教程圈粉百萬 港澳東南亞訂單紛至沓來
聲音自帶漫畫特效的女生，在大家的印象裏，本應是手執團扇漢服飄飄的「小仙女」。偏偏她們卻喜歡手持電鑽，風風火火爆改家居。過去兩年多時間裏，來自廣州的兩名「90後」女孩自稱「五金少女」，免費為出租屋群體進行家居改造，並拍攝成視頻分享改造過程。獨特的創意讓她們迅速吸粉超百萬，「五金少女」同名淘寶店也創下超千萬元（人民幣，下同）的銷售佳績。房子是租來的，而生活不是。作為這座城市裏獨特的互聯網創業者，她們希望用自己的實踐經驗，讓年輕的租客們體驗到庸常瑣碎生活之外的心靈自由。
●香港文匯報記者 胡若璋 廣州報道
本科就讀於廣州中醫藥大學醫學翻譯專業的Vee仔，早在大三就明確自己的興趣在傳媒行業。她先是進入一家雜誌社新媒體部門實習，在那裏遇到了後來的合作夥伴Mayden。
一個讀醫學翻譯專業，一個讀新聞傳播學。兩個都沒主修過設計的女孩子，竟然擼起袖子，玩起了電鑽、起子，幹起了拆裝、清理、定製、組裝於一體的免費出租屋改造活計。
這番愛折騰的幹勁，還需要從Vee仔「五金少女」初長成的故事說起。彼時的廣州，年輕人租房生活的壓力越發顯著，媒體也開始關注年輕群體的租房改造話題。Vee仔參與了這些專題的製作。
初試牛刀獲認可 引發DIY興趣
本身也是租房大軍中的一員，Vee仔最初租住在廣州最早一批港式住宅小區五羊村內。「當時原本一室兩廳的房子，房東還在客廳多隔出一個單間。」Vee仔記得，自己和室友的臥室也只能容納下一張床，一張書桌，再無多餘的活動空間。室友衣服又多，日常找衣服總是費時費力。Vee仔自告奮勇，為室友來一次臥室大改造。
大學宿舍的高架床給了她改造的靈感。為了淘一個230元的高架床，Vee仔跑去佛山順德的批發市場，僅來回坐車就得四五小時。隨後，又在家門口的五金店買來螺絲、起子等工具開始風風火火拆舊換新。擰螺絲，轉得手腕發痠。嘴上說累、手卻不停的Vee仔，最後在8平方米的臥室內完美搗騰出一個收納有序的衣帽間。
首次改造大獲全勝，Vee仔收到的好評不斷，這讓她動手搗鼓的勁頭一發不可收拾。在女生朋友逛街、買化妝品的時候，她去紡織布藝市場淘布料，為自己裁製新的窗簾；為了慳錢，她會幾次三番跑電子市場配零件，最終成功DIY一個價值數千元的錄音耳機。
樓下五金店更是Vee仔的寶藏資源庫。開店二十多年的五金店老闆曾感歎：從未遇到這樣的女孩。牆面滲水，水槽堵塞，燈泡壞了，她都是去趟五金店買回配件就開始修理。因為經常出入五金店，室友們就給了她這個暱稱：「五金少女」。
嘗試自媒體創業 錄視頻流量變現
畢業後，Vee仔和Mayden進入同一家報社工作，不久之後，兩人辭職開始嘗試自媒體創業。「當時微信公眾號給了很多年輕人試試看的創業機會。」Vee仔和Mayden瞄準了深夜電台，運營了公眾號「STORYBOOK」以及「睡不着電台」。三年時間，前者擁有40萬粉絲，後者每期的收聽量超60萬。
「有流量卻不會變現，日常的生計都難有着落。」為了解決吃飯問題，兩個女生重新思考自媒體創業方向，梳理各社交平台的王牌創作內容後，兩個人鎖定家居爆改的視頻創作。
一開始，也都是從身邊的朋友、同事的出租屋着手來做改造。Vee仔負責改造出租屋，Mayden負責拍攝剪輯並上傳。未曾想，兩人的放手一搏卻為過去三年來的自媒體創業開闢了「乘風破浪」的新賽道。
視頻放到網絡平台後，觀看人數遠超預期，彈幕裏擠滿了稱讚，「厲害」、「幸福感爆棚」……
「第三期節目首先在微博平台爆紅，幸福來得太快。」 Mayden告訴香港文匯報記者，「五金少女」能夠快速突圍而出，除了分享改造房子的全過程之外，也能滿足粉絲「同款鏈接」購買改造物品的需求。Vee仔說，粉絲在吸收改造靈感的同時也能「一鍵下單」，趁熱打鐵改造自己的出租屋。
銷售出租房物件 訂單走出國門
從第三期節目視頻走紅到開淘寶店，「五金少女」前後用時一年時間，才逐漸有能力供應大批量的訂單，解決物流配送等電商發展卡脖子的問題。這期間，她們從零開始學習，也曾報班進修電商運營。最終，探索出了以深度內容來帶貨的電商新模式。
從內容傳播升級為內容電商的過程中，「五金少女」攢下百萬粉絲。為了往前再邁一步，她們也開始嘗試時下流行的C2M（用戶直連製造）模式：「五金少女」出創意，為出租屋設計工具或用品，請工廠定製生產，再通過淘寶平台供應給更多租房青年。 2019年以來，超十萬粉絲在「五金少女」淘寶店購買租房物件。月銷量超1,500件的爆款單品，最大的功能就是能為小房間騰出更多空間。Mayden翻看後台的實時訂單感慨地說，出租屋的改造給很多年輕人的租房生活提供了可實現的理想方案，讓他們享受到庸常瑣碎生活之外的心靈自由。與此同時，也讓我們實現了個人創業價值。
「團隊人員吃飯的問題解決了，但還沒有到富裕階段。」Mayden笑稱，港澳地區、東南亞國家的訂單也紛至沓來，近半年香港的訂單每月都有兩三百宗。
