【紡織新資訊系列】IP聯名風行 中小企如何參與盛宴？
越來越多服裝品牌與其他IP（Intellectual Property，或譯「知識產權」）授權「聯名」（又稱「聯乘」）現象，例如名創優品與迪士尼及Hello Kitty等知名卡通人物合作推出商品，獲得迪士尼旗下多個IP的官方授權，包括漫威、冰雪奇緣、花木蘭和米奇米妮等。台灣地區服飾品牌PAZZO與知名藝人楊丞琳的聯名合作推出商品，進而成功打造話題。在內地，優衣庫 x KAWS系列，上架3秒即告售盡，帶動優衣庫品牌搜索量在天貓增長37倍。優衣庫的衣服質量確實不錯，但不至於令人搶奪那麼瘋狂，背後除品牌的忠誠用戶，就是出於這個藝術IP本身的魅力，更多人是衝着他本身的藝術作品的魅力及背後代表的潮流風格。
究竟什麼是「聯名」？為什麼大家都在「聯名」？聯名又能夠帶來什麼效益呢？
聯名策略能夠創造出的效果是利用「某一品牌的知名度來提升另一品牌的知名度」，形成一種相輔相成的現象。此外，兩個品牌間的相互導流，也能夠拓展兩者各自的市場規模。而「聯名」也不只是掛名而已，更重要的是兩個品牌共同研發新產品創造話題與新商機。
隨着互聯網工具的興起，IP授權聯名成為2021年服裝行業轉型採取的重要方向之一、產品附加值的重要方式。其中四個主要關鍵如下：
Z世代
內地是全球最大的服裝消費市場之一，而以90後、00後為代表的新中產正成為時代的消費主力，他們勇於接受新事物。由以李寧，GXG，太平鳥等為首的國產品牌們、到以LV，PRADA，GUCCI為首的國際奢侈品牌，都選擇了中國Z世代熱愛追捧的代言人。
情感需求
矛盾地，內地年輕消費者既追隨大眾，亦堅持自我，一邊喜歡去網紅店、熱門景點打卡；一邊也沉迷二次元動漫，異域文化不在乎旁人的異樣眼光。例如數據顯示，目前全國「漢服」消費群體超過200萬，其中絕大部分是90後00後年輕人群，但這樣一個相對小眾的群體支撐的銷售總規模在20億美元以上，並且每年保持着翻倍的增長速度。這一群人的購買力超強，對於特定文化符號的追求力亦高。聯名，不僅為了以年輕的方式，營銷產品和內容，更需要將產品和年輕人的生活和獨特個性深度結合，以滿足他們的物質需求的同時，也重視情感聯結。
弱化固定標籤
參考附圖，你會發現，有很多商業體用審美層次和風格傾向來劃分消費群體，IP聯名正好滿足了審美需求。一個審美覺醒和消費升級的時代來臨，對於人、貨、場景都有着絕對的視覺要求。藝術IP正好滿足了基礎的審美需求。另外，從一個IP的原創到視覺表達形成的文化符號，恰好可以很好的詮釋產品或品牌消費場景和消費用戶畫像。這也是現在的商業體更多把圖像風格作為品牌特色的原因。
數碼智能製造
未來服裝生產將走向數字化時代。不論是設計軟件、3D打樣、新材料、新工藝、數字化解決方案、服裝應用軟件，傳統手工都終將被智能化作業所取代。
但改變是需要代價的，絕大多數同業依舊是在觀望。對於大多數中小企同業而言，智能化水平仍在起步，更多則是淺嚐輒止，停留在簡單的管理系統。想要盈利能力較弱的企業付出高額成本實施改造的想法似乎難以實行。
本會建議同業可參考目前內地新興的IP授權交易平台，具有集知識產權註冊、IP授權、版權維權於一體的文化IP經營平台。好處如下：
網絡完善：平台通常與版權持有者已達成合作，為IP持有人提供版權登記、授權交易、市場維權等一站式IP授權運營服務。有些平台甚至已與歐美版權持有機構達成中國戰略合作夥伴關係。
經驗豐富：平台有為企業及版權持有人配對的經驗，除了在達成授權情況下維護雙方合法權益，也有案例學習服務，提供合作供應鏈及品牌的歷史案例及營銷玩法，供製造商學習。
電子化管理系統：平台有數碼管理系統，除了可以預先完成樣品IP預覽，完成產品打樣，服裝製造商可以節省時間，以系統即時驗收「成品」。
當服裝行業由傳統零售模式向「訂製化」轉型，同業不妨參考一下這種目前新興的服裝趨勢，為生意打開一條新路。●香港紡織商會
