不要網紅明星 品牌開啟自播

企業、品牌壓縮成本開啟自播時代，也是今年雙11的特點，他們不邀請網紅主播，也沒有明星助陣，完全就由企業自己的員工在直播間賣貨，倒也收穫滿滿。企業開啟自播，還帶動頭部主播的「退燒」。

今年雙11期間，品牌自播、店播崛起，天貓雙11首日破千萬元的店舖直播間中，有37個成交同比增長超100%，如華為天貓官方旗艦店成為首個破億店播直播間，15分鐘即破億。在抖音雙11預售熱銷榜中，國貨品牌的增長勢頭更為猛烈，部分國貨甚至「霸榜」雙11，如彩棠「霸榜」彩妝TOP1、鴨鴨「霸榜」女裝TOP1、Ubras位列內衣褲襪TOP1等等。品牌自播時代全面開啟，頭部主播不再「一家獨大」，這有利於直播電商業態和諧發展，緩解中小主播及長尾主播生存空間被壓縮的情況。

李佳琦銷售額三年最低

再看淘寶頭部主播李佳琦這邊，數據顯示，今年雙11首日，李佳琦直播間的GMV銷售額約95億元。雖然數據依然驚人，但這是他近三年雙11首日銷售中最低的一次。2022年雙11首日，李佳琦直播間的GMV銷售額約215億元；2021年雙11預售首日是106億元。

網經社電子商務研究中心主任曹磊表示，當下直播市場的主播大致分成4類，包括明星主播、專業主播、店舖自播和AI數字人播。

企業自播成交額將佔半

目前企業自播已經成為眾多品牌的主要銷售場景之一，預計2023年企業自播成交額佔整體直播電商將達到50%。在曹磊看來，就算是明星主播、專業主播部分，也出現了明顯的去中心化，他舉例道：「如美腕旗下除李佳琦直播間外，還布局了所有女生直播間和衣櫥直播間，細分類目的同時也在分散頭部主播的資源。此外，抖音、快手、淘寶直播等平台的培訓計劃幫助『中腰部』主播達人崛起。在平台和機構的共同推進下，頭部主播的資源正在分散。」