●(左起)蔡國威、黃頌明、路芙、鄭衍峰及一蚊Joe。 作者供圖

路 芙

今年是我第一年參與TVB台慶活動,當晚絕對是星光普照紅地氈,差不多有近200名公司藝人出席。活動有三大主題:一個主題作為高層推介2022年未來動向;一個主題推廣2022年所有劇集節目及演員;一個主題是電商,而我主力的工作便是在這個直銷直播電商工作上。

今時今日若果要推介給你的商戶,我相信少不免一定擁有電子商貿平台,因為這個是絕對直銷直播給予客戶推廣的好機會,而TVB會在2022年重點推介直銷直播的工作,在全球習慣的銷售模式,差不多每一個去到這個活動當中的人也一定會到我們的電子貿易平台了解,究竟如何在電視台的幫助下推廣得更加廣更加好。但是我深信每一個地方都有自己特定的銷售模式,並不是一本通書睇到老,在內地發展的肯定是一日裏面推介幾十件產品,最重要是資訊要快,但是在香港這個模式不能夠成立,因為推介產品之外,香港人實在購物方便,轉頭落街便可以找到自己心頭喜好,所以在網上銷售產品方面要有一定的娛樂及吸引力,即是說顧客看着你推廣產品之餘也要好像做節目般推介,不止是說這個貨品有多麼好便可以吸引顧客,更是要像節目主持人般營造輕鬆搞笑氣氛才能吸引購物者購物。

雖然表面上有很多不同的電子商貿平台,但是若果要做一個成功的電子商貿平台,不是每一個人也有先見之明,有些朋友仍集中自己之前銷售的方法,認為要跟這個方法才能夠做到直播直銷,但是我個人認為每一個人也有自己的性格及推廣模式,只要找到自己的推銷技巧,吸引客戶便可以了,在直播直銷世界當中是沒有肯定的方法,因為每一個人也有機會以自己的性格吸引別人購買,所以若果有人說要教你怎樣從說話當中推介產品,相信不用思考那麼多,採取自己方法便可。

當然在直銷世界當中是有一定的技巧,便是說話,某一類型的產品資訊、用家心得、吸引聲調、了解群眾需求、在直播時與觀眾的互動、對產品的認識等都是一個重要的推介方法。老實說,直銷當中沒有一定的或者必須要跟從的規條技巧,銷售數字就是王道,無論你覺得自己在推銷產品方面做得幾好,但無人有興趣購入你的產品便是輸了,做直銷最重要的就是能銷售出到貨物的數量,這個便是最重要的直播直銷技巧啦!