林作

欲拒還迎這個道理，實在是太少人懂了。大部分東西，都是因為難，而不是好，人們才會想追求。一切太容易可得的東西，就是不為人欣賞。

大家想想吧，最貴的東西，真的是因為好，還是難獲得，所以珍貴？金子之所以是最貴的金屬，僅僅是因為難取得、總量少。鑽石的構成完全是碳，但合成鑽石很難得，所以這麼貴。

大律師為什麼這麼「值錢」？在外界看來這是最高尚的職業之一，因為入門門檻高。無論裏面的人其實賺多少錢，都會因為這個原因而被視為高貴。

其實道理就是如此。很多名牌手袋，尤其是最高貴的「H」字頭的牌子，它貴，不在原材料是多麼難找到——不過就牛皮、羊皮、鱷魚皮等皮罷了。但它就是值錢，因為它很難買到。專門店都沒有，需要所謂的配貨。於是，大家瘋狂購買。

美國饒舌歌手和阿迪達斯合作的一款球鞋，中國製造，和阿迪達斯自家的成分類似，價格卻可以是10倍以上，憑什麼？款式？不，大部分人都覺得不好看。靠的，是稀有。所以，大家就想要了。

這是犯賤的心理，但真是的。這位歌手曾經嘗試增加產量，結果銷售業績反而降低。

所以我所從事的事業，也要用這種心態。我必須「吊高來賣」，否則大眾不珍惜。反而當我設立重重關卡，大家反而更想成為我的一分子。

有趣的是，這麼多年來，行業許多人卻不明白這個道理。為什麼呢？因為大家沒有逆向思考的勇氣。

而我有，因為自小我就覺得不叛逆，事情就不太有趣。叛逆似乎結果就必然是不好的，但根據我人生經歷，似乎實際上恰恰相反。