【特稿】廣東恩平：不拿政策「卷」 以好口碑引企業入駐
曾經，為了招商引資，縣市級招商幹部要拿着企業名單，去一線城市的一棟棟寫字樓「掃樓」：登門拜訪、發資料、講政策。如今，縣級城市的招商理念已經改變。「我們現在出去招商，不是拿着政策去『卷』，而是讓企業用『腳』投票。」廣東江門恩平市委常委許堅武接受香港文匯報記者採訪時說。
江門恩平是粵港澳大灣區連接粵西、承東啟西的樞紐門戶。江門恩平第一家數控機床整機企業是在2018年從東莞遷來。該企業由於東莞土地資源不足，有意北上投資擴產，但恩平並不在該企業的投資計劃表上，當時企業代表只是打算路過參觀，沒想到江門恩平領導等他們等到晚上七點。「對方被我們的誠意感動，決定在恩平落戶。」許堅武回憶道。
企業落地後，恩平市政府沒有急着「招下一個」，而是沿着這家企業的產業鏈，一家一家去找配套——從銅鑄件、精密加工到功能部件，再到整機製造，把原本分散在廣東全省的零部件生產環節逐步引入恩平園區。五年間，恩平數控機床產業從無到有，吸引了120多家企業落戶，規上工業總產值從3,000多萬元（人民幣，下同）躍升至51.6億元，增長了171倍。
以精準招商取代「盲目掃樓」
「我們把一台機床拆成13個主要零部件，每個部件都對應一家目標企業。」許堅武說。恩平還委託深圳前瞻研究院繪製「招商圖譜」，以精準招商取代「盲目掃樓」。許堅武認為，如今招商不再靠補貼，國家也明確要反對招商「內卷」，拚政策已行不通。「但誰的服務好，企業就往哪兒走」。
許堅武表示，如今恩平招商引資的企業中，七成以上是通過「以商引商」，即是現有企業推薦而來。「我們過去花大量人力物力去敲門招商，效果遠不如服務好原有企業。一句好評，比任何招商廣告都管用。」在他看來，服務好現有企業，就是最好的招商廣告；老企業願意增資擴產，就是最優質的投資者。
●香港文匯報記者 盧靜怡 廣州報道
