瞄準海外基建 恒旺設13海外倉
「現在的客戶都得找關係來我這訂購產品，而且還不見得能買到。」山東恒旺集團總經理劉明濤表示，今年他們在阿里國際站上的訂單增長已超過80%，公司現有的供給已經跟不上海外的訂單需求，近期正在擴建新的廠區。
同樣位於山東濟寧的恒旺集團成立於2011年，主營大型挖掘機、推土機、鑽機、打樁機等機械設備。恒旺從2012年開始向外貿轉型，次年進入阿里國際站。「當年做內貿電商，一年銷售額就能做到幾百萬。但我覺得外貿市場更廣闊、產品利潤空間大。」 劉明濤稱，公司近年來一直處於高速發展期，從阿里國際站上過來的訂單生意，每年都有40%至100%不等的增長。截至目前，從平台來的訂單生意增長，大概佔了公司外貿營業額的70%。
計劃「倉變廠」增產力
近年來，海外市場基建的需求逐步增高。2022年9月恒旺開始建海外倉，目前已在美國、南美、南非、中東和東南亞地區成立13個海外倉。劉明濤表示，目前恒旺在「一帶一路」國家的銷量佔60%以上，未來他計劃「從倉變廠」，把海外倉變成海外廠。 「這個賽道（大型機械設備）的競爭對手主要是大型國企，技術和資金的門檻相對高一些。像我這種企業要麼幹死，要麼就是幹好。目前全球全球銷量最高的前30名，中國佔16家，包括恒旺。」
去年恒旺集團總銷售額達17億元（人民幣，下同），今年上半年已完成20億元。「我們的125噸挖掘機上市後供不應求，訂單已排到明年。」劉明濤透露， 2024年公司在濟寧投建了一個新廠，總投資近10億元，預計明年9月可正式投產。若進展順利，公司2026、2027年出口額能達到60億元。
肯尼亞小伙來魯「淘金」
從事外貿10餘年，劉明濤印象最深的客戶是一個肯尼亞小伙子。「當時他以為我們是騙子，在網上諮詢後想來山東考察，又不太敢過來。」 劉明濤正好剛喝完酒，對他說：「你不敢來，我給你買機票。」次日酒醒之後，劉明濤有點後悔，但許下承諾就要兌現，咬牙給對方買了機票。沒想到卻成就了二人此後10餘年的合作。
肯尼亞小伙來到濟寧，實地考察後購買了一台水井鑽機，當時的售價不到一萬美元。回國後他用鑽機在村裏打了一口井，很快成為當地的風雲人物——他所在的村莊此前要去5公里以外打水。後來，他成為恒旺的代理商，先後訂購了幾百台鑽機。由於為家鄉解決了喝水問題，這位肯尼亞小伙可謂「名利雙收」。
據劉明濤介紹，這樣的單子恒旺接了不少。那種一次性下單三四百萬美元、復購上億元人民幣、購買一整套設備的客戶越來越多。由於注重高質量發展，公司的設備在海外能夠賣出3倍至5倍的價格，很多海外客戶和恒旺一同成長、收穫，成為了當地的經銷商和採購商。
