【我的2025之中國外貿人】挺過關稅「過山車」 感嘆世界那麼大 義烏商人帶聖誕老人走得更遠
【編者按】2025年，「十四五」收官在即，「十五五」新程待啟。這一年中國經濟頂壓前行、向新向優發展。我們將鏡頭拉近，聚焦一個個鮮活個體，一個個新興產業。在微觀視角中，國家的韌性與活力，有更生動的呈現。香港文匯報今日起推出「我的2025」年終特別策劃，在分享者的講述中，見證這一年，個體與國家同頻的拚搏與追求。
再次在義烏國際商貿城見到龔永強，他正準備訂機票去廣州看新的面料。聖誕節臨近，這個全球最大的聖誕用品集散地早已進入休整淡季。第二季度，美國大幅加稅消息傳來，龔永強和義烏大批外貿商家一度陷入節奏被打亂的彷徨。「這一年就如同搭『過山車』。」龔永強笑着說，大家都是一路看一路調整，打開了新市場。
據義烏海關統計，今年前10個月，浙江義烏市進出口規模歷史同期首次突破7,000億元（人民幣，下同）大關。在複雜的國際貿易環境下，龔永強的聖誕用品小舖，濃縮了中國外貿強勁韌性。「世界那麼大，聖誕老人有很多去處。」
●香港文匯報記者 俞晝、朱燁 浙江義烏、北京連線報道
龔永強的父親是義烏最早經商辦廠的一代，賣了將近40年的仿真塑料花。五年前，由於看好聖誕商品出口，龔永強說服父親闢出半個店面賣聖誕裝飾品，由他與妻子共同打理。「聖誕老人的利潤比仿真塑料花要高，大約在10%-15%之間，而且生意也比較穩定。2024年我們的銷售額約為9,000萬元，其中有不少發往美國，且以沃爾瑪之類的大商超為主。」
一直以來，中美聖誕節商品貿易遵循着這樣的節奏：農曆新年後，美國進口商開始選品、比價、下單，中國工廠則在接下來的4個月裏開足馬力趕貨，貨櫃船需經過一個多月的飄洋過海，才抵達美國商超的貨架。今年，在美國政府一系列關稅政策衝擊下，這種節奏被徹底打亂。
美國客從「擺爛」到派代表監工
2025年年初，特朗普宣誓就任美國第47任總統，雖然對他的「關稅武器」有所預期，但從34%至145%的漲幅，依然讓中美貿易商們目瞪口呆。「關稅加到34%時，美國客戶還想與我協商讓利；等過幾天又加到145%時，對方就徹底『擺爛』了，寧願損失定金也要求即刻停止生產。」為了彌補損失，龔永強立即將銷售渠道轉向南美等新興市場。
「雖然美國客戶的訂單量比較大，付款也比較及時，但做生意就是這樣，不能把雞蛋放在一個籃子裏，所以我們通過線上發布宣傳視頻，去吸引其他地區的客戶，哪怕訂單量少一點也沒關係。」通過不斷的轉型和努力，龔永強搶下不少來自南美的新訂單。
沒想到，僅僅半個多月後，「90天關稅暫停期」的窗口出現，原本打算「擺爛」的美國客戶立即給龔永強連撥數個電話，要求工廠趕工，在窗口期內發貨。「我告訴對方，我們現在沒法全力做你的單。對方不死心，直接派代表從美國飛來義烏，到工廠盯生產線，還幫忙裝貨、搬貨，態度謙卑得不得了。」
義烏對新興市場進出口增速強勁
不過，美國客戶依然遭受不小的損失。「所有工廠都在趕發貨，導致中美海運價格飆漲，幾乎達到去年同期的兩倍有餘，這些額外的成本最終由美國老百姓承擔。」龔永強感慨道，考慮到特朗普任期仍未結束，誰也不知道像這樣的「過山車」還會不會捲土重來，「美國市場的不確定因素太多了，明年我們將全力投入新市場的開拓。」
聖誕老人不去美國，還能去哪裏？龔永強笑着從店裏拿出了幾個新款，「這款穿沙灘褲的準備發往南半球，因為那裏聖誕節是在夏天；這款戴着圓頂帽的，準備發往俄羅斯；這款坐在花籃裏的，準備發往新加坡等東南亞市場……」在龔永強看來，世界那麼大，美國並非唯一選項，「中國商品價廉物美，去哪裏都是『降維打擊』。」
統計數據也充分顯示義烏商品開拓新市場的能力。今年前10個月，義烏對非洲、拉丁美洲等新興市場進出口分別增長21.8%、14%，對東盟的進出口增幅超五成，達到51%，增速強勁。
密密「練內功」爆款拿專利
除了拓市場，龔永強還將時間花在「練內功」上。他展示了今年的銷售爆款，「我們根據客戶的痛點研發了這款坐在熱氣球裏的、可充氣的聖誕老人，他既可掛又可擺，而且有音樂有燈光，最重要的是收納方便，可以重複使用。」
「這款聖誕老人的出廠價約300多元人民幣，但進美國商超後，售價高達四五百美金，依然供不應求。」龔永強說，店舖裏有許多聖誕老人都拿了外觀專利，「客戶如果想買，只能找我們下單，讓我們可以更好地應對來自外部環境的挑戰。」
